近日，抖音电商针对FACT经营策略进行了进级，在《抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》和生态大会透露了一些重要的观点和数据，以此为根本进行解读，可得出对于整个爱好电商行业有诸多方向性启迪的对象，此中一个最鲜明的方向就是在内容场根本上补足中间场。
作甚内容场？作甚中间场？
抖音电商平台上实在有四个主力消费场域——短视频、直播；抖音商城、搜索。
这四个场域的偏重差别，短视频内容种草+购物车，直播间内容讲解+消费转化。短直结合，是抖音电商在商家心目中的第一心智认知，也就是咱们常说的“内容场”。
而搜索和商城，在2022年这个节点，“承接”的功用显得越来越重要了。搜索是对爱好心智、种草后链路的承接，商城是对购物动作的承接。
对于“爱好”+“电商”而言，“短直内容”是“爱好”线，是“内容场”根本主线，搜索和商城是“电商”线，是抖音电商所谓的中间场，是新的经营线，两条线交叉起来就形成了覆盖更大消费者群体的那个“面”。
为何在2022年这个时间节点，抖音电商明确提出要“补足中间场”？实在有表里两方面的缘由，咱们拆开来具体说。
1内因：用户行为转变鞭策平台进化进级，内容场+中间场本质是“货找人”加上“人找货”
朋友们必定要从认知层面跟上平台，就像倪叔之前在直播中说的那个认知点：现在曾经不是创业做平台的时代了，去已有的平台上经营小我品牌方兴日盛。
以是跟上平台的认知、配合平台的动作就特别重要。以抖音电商为例，在内容场的根本上补足“中间场”是有平台思索的，那就是在过去几年更偏重“货找人”的生意路径中，今后要加上“人找货”的路径。
以是对于商家而言，重点是要更透彻地舆解"货找人"+“人找货”的完全逻辑。
生态大会表露的一组数据是这样的：2022年4月，单月带有电商意图的搜索达到64亿次。也就是说，抖音电商的“电商”心智正在成为一个很明显的消费者行为认知，朋友们曾经在事实上把抖音电商当做一个“内容+电商”的综合场景，而不只是纯真的电商平台。
那么从平台视角来看，以搜索和商城构建的中间场正在变得越来越成熟，若何更充实地将这个中间场行使起来，成为了平台级的必定需求。
而在这个中间场的背后，本质上是对于内容场的生意链路的补足。
现在先重点来讲一讲“货找人”和“人找货”的区分。
过去内容场的生意链路“货找人”，很容易理解，就是平台通过爱好匹配方案将货触达给用户，就是货找人。它的特点是润物无声，消费者的需求在看视频内容的时候被激发出来，从而实现了消费动作。这也是爱好电商最具差异化的价值地点。
货找人的路径是具有首创性的，而随着数据积累、消费者行为洞察越来越明晰，就渐渐地看出来，货找人在转化承接的效率上仍然有提高空间。当消费者决议计划路径较长时，就需要中间场作为补充了。
与内容场“货找人”相对应，中间场的生意链路是“人找货”，是消费者通过搜索和商城中的更自动、更完全、更周全的搜索动作和商品信息，更直接地实现人货匹配。也不难理解，你打开抖音电商直接搜索某种商品或某个主播，就是人找货。它意味着你很大要率曾经被种草了，进展去实现购买。
为何说中间场“人找货”是对于内容场“货找人”的“补足”？由于直播和短视频带来了大批种草人群，但并不是所有人都在内容中被马上转化，对于别的一些消费者而言，现实消费链路和消费决议计划会更长，有一部分人群会随着种草心智的加深，在短视频、直播中实现转化，还有一部分则需要在搜索和商城实现转化。
很显然，“货找人”和“人找货”这两条路径组合起来，构成了更完全充实的电商生意版图。
这就是平台逻辑进化的第一块认知骨牌，它将如多米诺骨牌一样延续推导，最终为商家生意带来非常明确的转变。
内容场和中间场进一步融会贯通后，是对于独具上风的短视频+直播内容场域的补充，内容场叠加搜索和抖音商城这个中间场，给商家们带来的价值有两个方面：
一方面是更长期的生意增量，另一方面是更高的生意经营效率。
只要更新了这个认知，才真正有机会去看一看2022年作为初步的这个新周期里面，谁的生意能走得更远。
2外因：越来越多的商家需要从“生意”进阶为“经营”，从而穿越周期
对于商家来说，之前只做直播大概短视频，链路短，爆发力强，但现实上内容场的生意更像短跑冲刺，表现在商家的动作层面，在之前更偏于“生意”而不是“经营”。
比如倪叔一向在提的那个观点：做工场的人更容易在直播赛道里跑出来，是由于直播和短视频的动作更简单，依托的是“品”而不是“店”，这意味着商家只是在简单地“售卖”而不是“经营一个店肆甚至一个品牌”。
这样做的效果是立竿见影的，但当咱们把目光放得长远一点就能看到这里面的问题，最大的问题是面对整个平台的庞大流量，这种短期冲刺对于流量的行使效率现实上是很有限的，而四个场域更好地融汇联通今后，生意水池的行使效率、经营效率都会提高，消费链路会更长，转化方式更雄厚。
假如说内容场生意是冲刺，那中间场生意就是马拉松，更持久稳定。对于商家来说，经商的方式也会从短期爆发，进化为长期经营。这也是2022年给商家们带来的新需求，朋友们要穿越周期，需要做好长期经营的预备，同时找到长期经营的阵地。
以是抖音电商将内容场+中间场的战略方向进一步明确，也是在适配这种外部商家成长的需求。
要实现这个目的，就需要短视频、直播、搜索、商城四个场域的协同配合了，也能够理解为这就是抖音电商的一种新的经营战略。
这个经营战略对应的就是“内容场+中间场”的进级：短视频、直播、商城、搜索，这四个场域要协同经营，具体怎样做？一个一个来看。
短视频怎样做？
首先明确短视频是用来干嘛的？既能种草也能转化，上风在于很强的触达能力，从而赞助商家破圈拉新。
抖音电商的内容场是根基盘，在短视频尤其突出，也具有非常成熟的方法论了。比如短视频三要素：出镜人物、内容场景、产物卖点。
出镜人物负责“吸睛”抓眼球，用户第一眼能不行被吸引，点进去看内容场景，进一步被说服，从而建立与出镜人物的信赖感，最终通过产物卖点被种草，成为你的新粉丝，建立起信赖关系。
直播怎样做？直播的目的很明确，就是承接流量，实现品销合一，但直播也属于内容场，内容能力一样重要。
而直播间最终的能效提升，还需要借助更专业的及时数据对象，比如抖音电商罗盘，能够赞助商家进行延续深入的直播间数据诊断。从内容指标、转化指标、服务指标和合规指标等数据指标的及时诊断阐明中，商家能够找出影响直播间流量波动的缘由与规律，从而更有针对性地进行调整，以获取最佳的直播间经营效率。
短直共振，是抖音电商进一步明确的内容场路线。与“内容场”匹配，抖音商城和搜索作为“中间场”扩大和补充，能带来更多的生意增量和更高效的经营效率。
抖音商城怎样经营？抖音商城是消费者选购、转化与复购的环节场域，与内容场相比，抖音商城能为商家提供一个更稳定的中间化买卖场。
商家要做得核心两件事就是提升店肆装修与服务，配合商城频道活动。店面装修是为了提升商城的“逛感”，让商城内容更美丽，更有获得感，从而实现用户购买与复购的心智进级。而配合商城频道活动则是进一步雄厚购物场景，充实满足商家的曝光需求，占位资源点位，为生意爆发加码。
搜索怎样做？搜索是最典范的“人找货”场景，用户在被内容种草今后，第一个动作几近都是搜索，以是搜索的感化是充任消费链路的流量枢纽。
商家在做搜索时，必定要包管内容供应量充沛、做好环节词优化、通过搜索词投放拓宽流量进口等等。首先你的内容场要足够饱满，商品内容能更周全地覆盖搜索结果，高质量的达人短视频、直播内容等等都是提升内容曝光的重要指标。环节词则是品类底层逻辑的垂直点位露出，不但要做商品直接相关的名称环节词，还要做功用词、卖点词、场景词、达人词等等。把这些环节词通过“巨量千川”进行“搜索告白”投放，就能精确匹配用户搜索动作。
所有这些动作的目的只要一个，就是精准匹配消费者的需求，更充实地行使好流量，实现人找货生意路径补足进级。
3爱好电商的新号声：夯实内容场根本，进级中间场价值
经过这次进级，抖音电商进展给商家和消费者们带来一个质的飞跃：消费者获得更顺畅雄厚的消费体验，商家获得生意增量和经营效率。
这既是抖音电商在生意层面的思索，更是爱好电商这个行业层面的新方向。
对于亟需找到经营阵地的商家们而言，他们在抖音电商的经营策略会变得更雄厚，过往更薄弱的生意进级为更厚实的经营。过去可能只要内容场的单品爆发，一个品就是一个周期，而进级过后，以“内容场+中间场”的协同经营延续穿越周期；生意的增量也就不再只是瞬时概念，而是更长期的一个概念。
对于消费者而言，抖音电商会变得更都雅，也会更好买，商品供应的底层依旧是内容供应，但内容矩阵会更雄厚。
